——杜晓秋主任赴上首（文山）律师事务所开展行业

发展专题业务交流分享会

面对法律服务行业正在发生的巨大变化，律师和律所该如何突破困局、谋得长远发展？9月4日，云南上首律师事务所主任杜晓秋律师来到上首（文山）律师事务所，带来《拥抱变化，主动出击》专题业务分享。文山分所全体员工以及本地同行齐聚一堂，一起看透行业现状，寻找破局出路。

    分享会上，杜晓秋主任用实打实的行业数据，点透了如今法律服务市场 “僧多粥少” 的现状：执业律师越来越多，但是业务蛋糕却涨得很慢。中小律所日子并不好过，同行内卷竞争、人工智能抢基础业务、企业客户花钱越来越谨慎，多重难题摆在大家面前。

他梳理出行业未来四大变化：不再一味追求做大增量，而是要把手里的老客户服务做深；不能什么案子都接，要扎进细分领域做精做专；客户不再只需要出事之后打官司，更看重提前帮企业规避风险；人工智能会彻底改写行业，会不会用好AI，将会拉开律师之间的差距。

现在普通诉讼业务已经摸到增长天花板，不少基础咨询、写文书这类工作AI都能快速完成。杜晓秋主任提醒大家，不用害怕AI抢饭碗，它不是对手，而是律师的得力帮手。像查法条、写文书初稿、整理证据、审合同、做尽调这些繁琐重复的活，可以交给AI来干，把律师从机械劳动里解放出来，专心去做案情研判、制定办案策略这些真正体现律师核心价值的事，学会拿AI给自己“装备升级”。

那怎么跳出行业内卷怪圈？杜晓秋主任提出，要打造属于自己的竞争优势。不要只拼谁干活时间长，要拼你能给客户创造多少实际价值，深耕自己擅长的赛道，把客户信任牢牢攥在手里。目标不能光喊口号，要落到数字上，从时间、业务板块、获客渠道拆成一件件具体事。他还详细拆解了六大拓展案源的渠道：开发常年法律顾问单位、走进行业协会、维护好人脉口碑、做好线上个人品牌、开展专业讲座、和会计师等伙伴跨界合作，给在场律师送上一套拿来就能参考的实操办法。

分享的最后，杜晓秋主任勉励在座法律同行：行业一直在变，法律条文、工具技术都在更新，千万不能停下学习的脚步。守住执业底线，练好沟通、庭审、职业形象这些基本功，把律所打造成学习型集体，每一位律师都要坚持自我提升。

参会的律师们深有感触，这次分享不讲空道理，直面行业真实困境，既有认知启发，又有落地方法，对今后执业发展很有借鉴意义。